Тренинг переговоров: искусство совершать сделки

Спрос рождает предложение. Вот и развитие коучинга в нашей стране связано с желанием людей научиться использовать свои возможности максимально эффективно.

Ведь всем известно, что при изначально равных стартовых возможностях, как люди, так и компании зачастую достигают весьма различных результатов. Кто-то успешен, а другой еле-еле держится на плаву. Отчего же так получается? Ответ прост: не все мы распоряжаемся своим временем, капиталом, поведением наилучшим образом.

Коучинг - это настоящая магия управления жизнью в целом и бизнесом в частности, которая раскрывает возможности человека и помогает ему найти личностную целостность. Он направлен на быстрое, но хорошо продуманное движение к цели. В ходе беседы с коучем, успешным, уверенным человеком, имеющим авторитет и опыт, внимательным слушателем, доброжелательным, но не вовлеченным в проблемы клиента эмоционально, человек становится увереннее, находит ответы в себе, разбирается в своих приоритетах и жизненных установках.

Что касается бизнеса, то люди, занятые в нем (особенно это касается руководящего звена), нуждаются в умении вести переговоры. Ведь их результат очень зависит от того, как умеет держать себя человек, как он способен выразить свои предложения.

Для желающих улучшить свои показатели в столь непростом деле, как умение проводить обмен мнениями с деловой целью, проводится тренинг переговоров. Сложно четко определить аудиторию, которой это надо больше других. Ведь каждому из нас даже в частной жизни приходится многократно вступать в переговоры. И не всегда мы довольны как их результатом, так и собственным поведением во время диалога. То есть, иметь знания и умения, о которых будет говорить на этих тренингах коуч, в принципе, очень полезно и важно каждому без исключения. Умение грамотно вести беседу, при надобности активно, но корректно противостоять собеседнику, безусловно, пригодилось бы каждому.

В ходе тренинга клиентам объясняют, как противостоять манипуляциям во время переговоров, четко отстаивать собственное мнение, соблюдать определенную стратегию во время переговоров, ни в коем случае не поддаваясь многочисленным возможным уловкам, к которым может прибегнуть ваш собеседник. О том, как вовремя распознать такие уловки, коуч обязательно расскажет. Ведь его цель - научить человека, как говорится, гнуть свою линию до последнего и выходить из любых переговоров только победителем.

Полученные и законспектированные знания в ходе занятий обязательно прорабатываются, проводится практическая работа для более полного усвоения информации и понимания, что услышанное - это не так уж сложно и вполне выполнимо.

Последнее время стало очень популярно НЛП, и знания об его основах обязательно будут иметь свое место на тренинге. Ведь это информация о способе воздействия не только на сознание, но и на подсознание человека, что открывает новые возможности.

Кроме того, очень важно еще до диалога проанализировать человека, с которым предстоит вести переговоры, и уже с учетом этого подбирать стратегию и тактику своих действий. Возраст, пол, опыт, психотип человека - все это накладывает свой отпечаток, и может помочь подобрать правильное решение, как лучше всего провести деловую беседу именно с этим человеком.

Понятно, что чем эффективнее для компании ее сотрудники проводят переговоры, тем выше результаты ее бизнес-деятельности, и, в конечном счете, рейтинг. Потому это замечательно, что есть возможность улучшать уровень сотрудников с помощью проведения для них специальных тренингов. Чем выше уровень знаний и навыков сотрудников - тем лучше они работают, принося достойный доход, как себе, так и своей компании. И на самом деле, здорово, что коучинг может оказать в этом жизненно важном деле вполне реальную и серьезную помощь.

Все публикации
© 2001–2017 ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ
Региональное информационное агентство "Восток-Медиа"
Редакция в Приморском крае: 690091, г. Владивосток, ул. Тигровая, 30, 10 этаж. Тел.: +7 (423) 260-61-97, e-mail: agency@vostokmedia.com
Редакция в Хабаровском крае: 680063, г. Хабаровск, ул. П. Комарова, 3а, офис 403. Тел.: +7 (4212) 45-30-53, e-mail: habnews@vostokmedia.com
Рекламный отдел: +7 (423) 260-61-99, e-mail: info@vostokmedia.com, reklama@vostokmedia.com

Свидетельства о регистрации средств массовой информации:
ИА «Восток-Медиа» - ИА № ФС77-52802 от 08.02.2013 г., выдано Роскомнадзором.
Сетевое издание «Восток-Медиа» - Эл № ФС77-61690 от 01.05.2015 г., выдано Роскомнадзором.

Рейтинг@Mail.ru